Писатель пишет книги, чтобы их читали. И,
значит, надо распространять плоды своего литературного творчества среди людей.
Распространять можно по-разному. Можно книги дарить.
Дареному коню, как известно, в зубы не смотрят.
И даже если название книги, оформление обложки или качество текста и печати
одаряемому не понравится, от подарка он вряд ли откажется. А если и откажется –
невелика потеря.
Дарить свои книги, без сомнений, приятно. Но,
чтобы иметь средства и мотивацию для издания следующего творения, было бы
неплохо все же продать уже опубликованное, а не просто раздать его
родственникам и друзьям. А для этого автор еще до публикации должен учесть
основные составляющие успешно продаваемой книги:
1. Правильно выбранное название. Оно должно
цеплять потенциального покупателя своей броскостью или необычностью;
2. Хорошая обложка. Которая сможет привлечь
покупателя и заставит взять книгу в руки. Необязательно красочная. Она может
быть даже и очень лаконичной, но запоминающейся (возможно именно своей
лаконичностью);
3. Удачно подобранные иллюстрации (иногда
только их просмотр может сподвигнуть на покупку книги);
4. Легко читаемый шрифт (и на бумаге, и на
любых электронных устройствах);
5. Продуманное оглавление, в котором читателю
будет легко ориентироваться;
6. Небольшие абзацы и короткие предложения
(длинный сплошной текст читается очень тяжело).
Есть несколько способов продать свою книгу:
1.
Продажи в книжных магазинах
Для продаж в магазинах еще на стадии выбора
издательства или типографии автору нужно выяснить, есть ли у типографии или
издательства, где будет печататься книга, договор с какими-нибудь книжными
дистрибьюторами. Если договор есть, можно считать, что заморачиваться насчет
продаж ему уже не придется, этим займутся магазины. Если же договора у издательства
нет, и никакого содействия в продаже книги оно не оказывает, тогда автору
придется продавать ее самостоятельно. Это относится и к варианту, когда автор
издает книгу самостоятельно. В этом случае еще и надо помнить, что она должна
быть напечатана в типографии и по всем правилам (с необходимыми выходными
данными, кодом ISBN и штрих-кодом). Без этого на продажу в магазин ее не
возьмут.
Сразу надо сказать, что бесполезно приносить
свою книгу в крупные торговые сети, у которых десятки, а то и сотни магазинов
по всей стране. Крупные магазины работают только с юридическими лицами и имеют,
как правило, двух-трех гигантских поставщиков, с авторами-одиночками они
связываться не хотят.
Но кроме них в каждом городе существует и
несколько мелких книжных магазинов, как правило, со своей клиентурой. И они
могут взять изданное произведение на реализацию. Естественно, не весь тираж.
Возьмут несколько книг, выставят на полках, и когда их продадут – отдадут за
них деньги и попросят новую партию. Разумеется, магазин добавит свою комиссию к
той цене, которую автор запросит за книгу.
2.
Продажи в интернет-магазинах
Писатель может зарабатывать и без помощи
издательства и передачи прав на произведение. Например, продавать электронную
книгу – файл, который можно прочитать в приложении на смартфоне или на
компьютере.
Некоторые интернет-сервисы предлагают также
продажу аудиокниг – автор может сам начитать произведение или нанять диктора.
Другие работают по модели «печать под требование» – покупатель может заказать
книгу в бумаге. Но все же в основе заработка без издательств – продажа
электронных книг.
Цену за книгу автор выставляет сам, но из суммы
выплаты автору за проданные книги (роялти) сервисы обычно берут комиссию. Как
правило деньги выплачиваются раз в месяц при условии, что накоплена сумма
роялти не менее 1000 рублей.
Договор заключают с физическим лицом (с роялти
удерживается налог на доходы, имеется профессиональный вычет – 20% от налоговой
базы).
Есть два вида комиссий – в зависимости от вида
прав, которые передает автор:
- Исключительная лицензия: автор обещает, что
книгу будет продавать только эта платформа.
- Неисключительная лицензия: автор разрешает
продавать книгу платформе, но оставляет за собой право заключать договоры на
распространение и с другими организациями. В таком случае комиссия сервиса
выше.
Три механизма получения прибыли на
самиздат-порталах:
- Пожертвования автору. Автор бесплатно
выкладывает книгу и указывает номер счета, на который предлагает читателю
перевести ему благодарность. Все добровольно и в любом объеме.
- Подписка, плата за черновик. Автор публикует
книгу постепенно, по мере создания. А читатели платят за каждую главу. Когда
придет черед последней главы, подписка закрывается.
В зависимости от договора, который сервис
предлагает заключить автору, существует два формата отношений. В первом случае
автор получает деньги только после того, как закончит произведение. Во втором –
деньги получает сразу, но если автор не закончил книгу в обещанный срок, то
сервис взыщет с него нужную сумму и отдаст читателям.
- Продажа готовой книги. Автор загружает файл с
книгой и устанавливает цену. Читатель платит, получает доступ к файлу. Писатель
получает деньги за минусом комиссии сервиса.
Интернет-сервисы, которые помогут авторам
заработать на своих книгах (неполный список):
«ЛитРес:
Самиздат»
(selfpub.ru)
Роялти: 25% за неисключительную лицензию, 35%
за исключительную, 70% за подписку. Варианты продажи: подписка, готовая книга.
Книга продается в магазине «ЛитРес» и еще более
чем в 100 магазинах-партнерах, включая известные: Ozon, Amazon, Bookmate,
Books, Google play, Bookland, Overdrive, Kniga, iBookstore; в книжном магазине
"Москва" и др.
Можно предлагать к продаже не только
электронную книгу, но и бумажную – по принципу «печати по требованию» (книгу напечатают,
когда кто-то купит экземпляр). Для этого придется подготовить файл к печати.
Роялти с продаж печатной версии книг – 15% от отпускной цены.
Цену за книгу автор устанавливает сам, затем ее
можно менять в личном кабинете (например, если книга стала популярной и ее
часто покупают).
«Ридеро» (ridero.ru)
Роялти: от 1,5 до 122,5 руб. за проданный
экземпляр в зависимости от условий – выбирает автор. Варианты продажи: готовая
книга.
Предлагает авторам продавать книги в своем
интернет-магазине и распространять через другие магазины и платформы, то есть
параллельно выступает посредником. Можно выбирать: продавать исключительно на
«Ридеро» или согласиться на реализацию в других магазинах. Автор сам выбирает
сумму, которую хочет получить за один проданный экземпляр. В зависимости от
роялти рассчитывается стоимость книги для читателя в разных магазинах.
Продаются как электронные книги, так и бумажные – «печать по требованию».
«Литнет» (litnet.com)
Роялти: 50% за неисключительную, 70% за
исключительную лицензию. Варианты продажи: подписка, готовая книга.
У читателей есть возможность подписаться на
уведомления автора: если вы опубликуете новую книгу, читатели получат
оповещение.
Если автор решит публиковаться эксклюзивно на
«Литнете», то сервис предложит бесплатную баннерную рекламу, но количество
рекламного времени в договоре не документируется. Кроме этого, сервис часто
публикует посты с рекламой книг в социальных сетях.
Продавать книги целиком могут те, кто открыл на
«Литнете» хотя бы одну подписку. Чтобы организовать подписку, автор должен
опубликовать на портале хотя бы одну книгу с бесплатным доступом. Кроме этого,
его страницу должны отслеживать минимум 200 читателей. Перед открытием подписки
нужно получить индивидуальное разрешение администрации: отправить им заявку и,
если ее одобрят, подписать договор.
«Автор.Тудей» (author.today)
Роялти: от 70 до 85%. Варианты продажи:
подписка, готовая книга.
Чтобы продавать на «Автор-тудей», нужно
опубликовать как минимум одно бесплатное произведение и отправить заявку с
информацией о библиографии и ссылками на группы в социальных сетях. Решение о
получении аккаунта с возможностью продавать книги принимает администрация
сайта: если оно будет положительным, то в ответ пришлют договор с актуальными
условиями.
В сервисе есть функция не только продажи, но и
получения «наград»: читатель может отправить произвольную сумму с комментарием.
Еще можно проводить акции со скидками и получать промокоды на бесплатные книги,
которые потом можно разыграть или подарить.
«Продаман» (prodaman.ru)
Роялти: 60%. Варианты продажи: подписка,
готовая книга
Сервис
называет себя социальной сетью и самиздатом: кроме бесплатной выкладки и
продажи книг, тут можно управлять правами доступа. Например, выкладывать книги
только для друзей или списка одобренных читателей.
Сервис предлагает еще два варианта заработка:
- Награды – любой читатель может через сервис
купить и подарить вам «стикер» за 10–1000 руб. Автор получает деньги на свой
счет.
- Краудфандинг – это коллективный сбор денег на
еще не написанную книгу. Автор создает страницу нового произведения и
рассказывает, о чем собирается писать. Указывает общую сумму, которая нужна, и
сумму платежа. Если общая сумма набралась, то открывается подписка и автор
выкладывает книгу по главам. Когда закончит выкладку всей книги, получит
собранные деньги.
«Литмаркет» (litmarket.ru)
Роялти: от 70 до 85%. Варианты продажи:
подписка, готовая книга.
На этом сервисе любой автор может выкладывать
бесплатные книги, продавать подписку или книги целиком. В отличие от других
сервисов, можно продавать и аудиокниги. Вы можете начитать аудио самостоятельно
или обратиться к декламаторам. Каталог фрилансеров, готовых озвучить книгу,
есть на сервисе – о цене нужно договариваться самостоятельно.
Еще есть литературный магазин, там свои услуги
предлагают литературные редакторы, корректоры, художники и другие специалисты.
Там же можно продавать книги с автографами.
3.
Продажи в социальных сетях
Первое, и самое простое, что автор может
сделать – это рассказать о своей книге во всех соцсетях, где он
зарегистрирован. Раз в пару недель нужно обновлять эту информацию, чтобы она
отобразилась в новостной ленте друзей и подписчиков. Можно выкладывать
небольшие и интригующие фрагменты книги, естественно со ссылкой на место, где можно
купить книгу целиком.
Можно давать ссылку на книгу в группах и на
форумах, тематика которых сходна с тематикой книги. То есть, найти место, где
обитает целевая аудитория книги автора, и активно рекламировать ее там. Можно
создать в сети свою собственную группу для продвижения книги. Хорошо работает и
акция "Книга за репосты". Затраты – минимальны, охват новых
пользователей – максимальный.
Главным образом, этот способ годится для
продажи электронных книг в интернет-магазинах, но и бумажные так продавать тоже
можно. Для этого автору нужно указать реквизиты своей банковской карты, на
которую покупатель будет перечислять оплату, и адрес электронной почты, куда он
сообщит свой почтовый адрес для отправки купленной книги. Нужно также заранее
узнать, сколько будет стоить пересылка бандероли с книгой по России и учесть
это в стоимости книги. Так солиднее для автора и проще для покупателя, которому
не нужно будет при получении книги отдельно оплачивать еще и услуги почты.
4.
Продажи на собственном сайте
Можно создать свой сайт на платном или
бесплатном хостинге. Выложить фрагменты текста, пресс-релиз и ту информацию,
которая, на взгляд автора, может привлечь внимание читателя к его книге. И
заняться активным продвижением сайта в соцсетях.
5.
Продажи в литературных клубах и при содействии Союза писателей России
Как правило, клубы существуют при библиотеках и
местных писательских организациях и рады любой новости и любому событию,
связанному с литературой. Можно встретиться с руководителем клуба и предложить
провести в клубе презентацию своего издания. Кстати, с крупными библиотеками
этот вариант тоже работает.
Можно принять активное участие в деятельности
регионального отделения Союза писателей России. Сделать это можно и не вступая
в его ряды. Отделения Союза проводят активную деятельность, пропагандируя
художественную литературу, организуют так называемые писательские десанты, а
также творческие вечера, встречи с детьми, литературные фестивали и открытые
лекции. Это отличный способ рекламы и проверенный канал распространения своей
книги. На встречах со школьниками часто присутствуют родители, которые также
готовы приобрести книги «живого писателя».
Челябинское отделение Союза писателей России в
этом плане может оказать содействие авторам в распространении и продаже их
произведений. Список его литературных клубов и объединений можно найти на этом
сайте в разделе «Наша деятельность/Творческие объединения», анонсы творческих
вечеров, встреч – на главной странице и в разделе «Наша деятельность/Акции» и
«Наша деятельность/Проекты». Кроме того, по четвергам в помещении отделения
работает книжная ярмарка. Также Челябинское отделение Союза писателей России –
постоянный участник ежегодной Южно-Уральской книжной ярмарки, где на его стенде
выставляются для продажи книги писателей области.
В планах открытие собственного книжного
магазина-клуба.
Также можно договориться о продаже книги на
данном сайте в разделе «Книжный магазин».
6. Личные
продажи
В том случае, когда книга автора не
распространяется через книжные магазины и не имеет должной рекламной поддержки,
он может использовать и личные продажи. Да, речь идет именно о хождении по
общественным местам со стопкой своих книг в руках и рекламной речевкой на
устах. На улицах, в общественном транспорте, в парках и торгово-развлекательных
комплексах. Если автор не смущается выступить в роли торговца среди своих коллег
и подчиненных, тогда он может реализовать добрую часть тиража и у себя на
работе.
Но такой способ годится только для тех авторов,
кто не боится выглядеть в глазах окружающих несолидно. Многие писатели считают,
что таким образом они покажут свою несостоятельность и непопулярность у
читателей, раз не нашли для книги покупателя другим способом, хотя это
совершенно не так. В истории есть примеры, когда именно таким способом
известные творческие люди сделали свои первые шаги к славе и признанию.
Более приемлемый вариант этого способа –
напечатать визитки со ссылкой на свой сайт, группу в соцсети, или на свой
раздел в книжном интернет-магазине, где можно приобрести книгу автора в
электронном формате.
7.
Продажи через посредников
Если все вышеперечисленные способы продажи к
успеху не привели, есть смысл обратиться к посредникам между автором и
читателем – литературным рекламным агентствам. Поскольку институт литературной
агентуры у нас совершенно не развит, то называться они могут по-разному и
подчас в их названии словосочетание «литературный агент» даже не встречается,
но суть от этого не меняется. Чаще всего это фирмы, работающие при
издательствах и занимающиеся продвижением художественной литературы после
издания. Правда, автору нужно очень внимательно изучать перечень предлагаемых
ими услуг и выяснять еще до заключения договора, как и где будут продаваться
его книги. Возможно, он и сам сможет организовать ту рекламную поддержку книги,
за которую агентство будет взимать комиссию.
И все же самый результативный способ
распространения книги – это продажа через розницу и книжные интернет-магазины.
Поэтому автору стоит выбирать те издательства, у которых заключены договоры с
сетевиками и которые, пусть и на коммерческой основе, смогут обеспечить доступ
к этому каналу распространения. Ведь если тираж книги будет распродан через
книжные торговые сети за время действия договора с автором, то ее переиздадут
на более выгодных условиях для автора, который будет получать существенно
больший процент от продажи каждой книги.
Использованы материалы
сайтов:
https://pishi.pro/kak-izdat-knigu/354-kak-i-gde-prodavat-svoyu-knigu.html,
https://типография-новый-формат.рф, https://journal.tinkoff.ru/list/samizdat.